Чтобы запустить собственный бизнес, необязательно начинать все с нуля. Среди возможных вариантов: приобретение уже действующей компании или покупка франшизы. На чем остановить выбор, чтобы минимизировать риск неудачи? В статье отвечаем на этот вопрос.

Покупка готового бизнеса или франшизы: что лучше?

Если мечтаете владеть собственным бизнесом, но не хотите начинать с нуля, покупка бизнеса — отличный вариант. Покупка готового бизнеса или франшизы дает все преимущества существующего бренда, маркетинга и отношений с клиентами.

Но возникает вопрос: что купить ― существующий независимый бизнес или франшизу? Выбор между этими вариантами непростой и зависит от индивидуальных целей и профессионального опыта. В этой статье мы расскажем о плюсах и минусах каждого варианта, а также о других факторах, которые следует учесть, прежде чем принять решение.

Покупка франшизы

Франшиза позволяет использовать бизнес-модель более крупной компании. По сути, франшиза ― это покупка лицензионного соглашения, по которому франчайзи получает права на использование логотипа, названия и концепции материнского бренда. Хотя этот вариант предполагает больше контроля со стороны франчайзера, он обеспечивает меньший риск для франчайзи.

Среди основных плюсов покупки франшизы можно обозначить:

Узнаваемость бренда и маркетинг. Покупка франшизы позволяет использовать логотип более крупной компании, бренда и маркетинговую стратегию. Все это уже создано и хорошо известно аудитории.
Обучение и руководство. Франшизы обычно имеют программу обучения, которая помогает новым владельцам изучить бизнес-модель. По мере возникновения вопросов и проблем франчайзи сможет получить практические рекомендации от франчайзера и других владельцев франшизы.
Меньше риска. Приобретая франшизу, франчайзи получает выгоду от проверенной бизнес-модели. Это помогает снизить риск и упрощает процесс принятия решений.

Из минусов покупки франшизы, во-первых, можно назвать необходимость выплачивать паушальный взнос и роялти. Во-вторых, покупка франшизы подразумевает больше правил и инструкций, которым нужно следовать.

Покупка независимого бизнеса

Как и в случае с франшизой, вы покупаете бизнес с существующей клиентской базой и установленными операционными процедурами. Однако, в отличие от франшизы, вы не сможете рассчитывать на значительную узнаваемость бренда или дополнительную поддержку.

Плюсы покупки существующего бизнеса:

Свобода в принятии решений. Вы можете принимать решения самостоятельно, а не учитывать принципы и правила франчайзера. Это обеспечивает большую гибкость в реализации идей.
Никаких дополнительных взносов и роялти. Хотя на начальном этапе нужно будет приобрести бизнес, вы не будете привязаны к текущим роялти.
Это все еще работающий бизнес. Покупка готового бизнеса означает, что процессы и клиентская база уже наработаны. Это не тот случай, когда придется все строить с нуля.

Из минусов стоит отметить больший (по сравнению с франшизой) риск. Хотя бизнес и существует, там может не быть устоявшихся и проверенных бизнес-моделей, которые может предложить франшиза. Также небольшие независимые предприятия могут столкнуться с проблемами узнаваемости бренда и отсутствием маркетингового бюджета и плана. Но главный минус ― отсутствие поддержки и помощи от опытного франчайзера.

Как выбрать

Покупка франшизы и покупка существующего бизнеса имеют свои плюсы и минусы. Прежде чем принять окончательное решение, обратите внимание на еще несколько вещей:

Финансы. В этом вопросе надо проявить особую осмотрительность. При покупке франшизы ознакомьтесь с финансовыми отчетами, поскольку они дадут подробную информацию о финансовом положении бизнеса. При покупке существующего бизнеса обязательно учитывайте стоимость бизнеса, денежные потоки и пр.
Изучите все контракты и договоры. Когда вы покупаете франшизу, необходимо убедиться, что вы полностью понимаете ее специфику. Какие правила и положения необходимо соблюдать? Какие штрафы предусмотрены? Все это надо знать заранее.
Проконсультируйтесь с профессионалами. Прежде чем приобретать готовый бизнес или франшизу, имеет смысл обратиться за советом к бухгалтеру, юристу или бизнес-консультанту, который лучше понимает отрасль и специфику компании, выставленной на продажу.

Прежде чем принять окончательное решение, спросите себя, насколько покупка нового бизнеса соответствует вашим финансовым целям, рискам и образу жизни. У вас уже есть опыт владения бизнесом и вы хотите принимать решения самостоятельно? Тогда, вероятно, вам подойдет покупка существующего бизнеса. Но если вы новичок в бизнесе и хотели бы регулярно получать помощь и поддержку со стороны более крупного бренда, то франшиза ― идеальный вариант.