Купить франшизу? Кажется, что проще простого? Возможно. Но купить хорошую франшизу ― вот это уже задача посложнее. Составили гайд, как выбрать франшизу, чтобы потом не пожалеть.
Франчайзинг предлагает предпринимателям возможность открыть готовый бизнес, в котором уже выстроены все процессы. Поэтому покупка франшизы может быть выгодным способом начать свое дело, но есть несколько важных нюансов, которые нужно знать прежде, чем решите подписать договор. Подготовили несколько советов, которые помогут определиться с выбором.
Изучаем рынок
Если нет уверенности и понимания, в какой из сфер хотелось бы открыть франшизу, то начните просматривать каталоги франшиз. Предложения там обычно сгруппированы по сферам ― спорт, общепит, медицинские и бьюти-услуги, образование и пр.
Изучите разные франшизы, ознакомьтесь внимательно с тем, что предлагают франчайзи, сравните условия. На этом этапе советуем выбрать индустрию, которая вам интересна больше, или ту, в которой с удовольствием бы стали разбираться.
На сайтах-каталогах есть удобные рубрикаторы и фильтры, которые помогут отсортировать нужные предложения. Также они содержат необходимую информацию по каждой франшизе: количество собственных и партнерских точек, год запуска, вид договора. Кратко расскажем, на что обратить внимание.
Не советуем выбирать франшизу, у владельцев которой нет точек в собственности. Они нужны, чтобы франчайзер внедрял новые инструменты, улучшал существующие, экспериментировал и каскадировал эффективные решения на всю сеть.
Еще одна важная метрика ― количество проданных франшиз. Множество работающих филиалов означает, что франчайзи опытный управленец и может справиться с разветвленной сетью представительств.
И, наконец, договор. Сотрите на те франшизы, владельцы которых предлагают заключить лицензионный договор или договор коммерческой концессии, ― это верно с точки зрения закона и более надежно.
Проводим собеседования
С франчайзером. Для начала запросите коммерческие предложения у представителей тех франшиз, которые вам приглянулись. Ознакомьтесь с ними и составьте список вопросов к владельцу бренда. Узнайте, сколько лет компания работает, когда запустилась франшиза. Если бизнесу меньше года, то не стоит ждать глубокой аналитики, а к прогнозам по рентабельности относитесь с серьезной долей сомнения.
Когда покупаете франшизу, связанную с последними трендами или технологиями, то держите в уме тот факт, что чем новее продукт, тем риски будут выше. Поэтому мы рекомендуем работать с компаниями, существующими на рынке больше трех лет. За этот период они обычно проживают разные кризисы, учатся справляться с независящим от них внешними факторами и оставаться на плаву в непростые времена.
Смотрим на стабильность
Данные по этим показателям можно найти в каталогах франшиз или же напрямую задать вопрос франчайзеру. Вас должно интересовать количество партнеров и график их прироста. Филиалы, магазины и представительства могут иногда закрываться ― это абсолютно нормальный процесс. Но если количество закрывающихся точек превышает количество открывающихся, то это повод насторожиться. Убедитесь, что франшиза развивается и к ней регулярно присоединяются новые франчайзи.
Общаемся и анализируем
Как только с вами на связь выходит представитель бренда, то начинается процесс коммуникации. И от того, как эта коммуникация строится, будет зависеть результат сотрудничества.
Если франчайзер всю необходимую информацию отправляет точно и в срок, развернуто отвечает на вопросы, не замалчивает важные для вас факты, то это хороший знак. Случается и так, что представители бренда игнорируют звонки, не перезванивают, постоянно отменяют встречи и ведут себя так, будто делают вам одолжение. Избегайте таких франшиз и их владельцев.
Есть ли отдел франчайзинга?
Вопрос, который обязательно надо задать франчайзеру. В небольших или только начинающих свой путь франшизах часто сам владелец консультирует новых партнеров. Может показаться, что если владелец лично занимается такими вопросами, то он особенно заинтересован в сотрудничестве. Но на самом деле это довольно распространенное заблуждение.
Генеральный директор должен заниматься стратегическими вопросами, а не микроменеджментом. Первое лицо не может совмещать обе функции, у него на это просто не хватит времени. А чтобы вовремя реагировать на запросы франчайзи, в компаниях существуют специальные франчайзинговые отделы. Специалисты такого отдела помогут и с поиском помещений, и с обучением, и с запуском.
Собираем отзывы
Уточните у франчайзера, есть ли у него среди партнеров те, кто открыл точки в похожих с вами условиях, ― регион, город, район и пр. Посмотрите, как работают представительства, пообщайтесь с владельцами. Узнайте, с какими сложностями и проблемами они столкнулись, как вышли из ситуации, готовы ли в целом порекомендовать франчайзера.
Покупка франшизы ― проверенный способ запустить собственный дело. Эта бизнес-модель уже доказала свою эффективность не только во всем мире, но и в нашей стране. Следуйте нашей инструкции по покупке франшизы, тщательно анализируете информацию, думайте дважды. Уверены, у вас получится найти «свое» и зарабатывать на этом.