Во франчайзинге от партнерства выигрывают обе стороны: франчайзи и франчайзер. Франшиза считается лучшим инструментом для развития бизнеса: владелец франшизы охватывает новые рынки, а предприниматель начинает своё дело под началом сильного бренда. Тем более, что для успешного ведения дел франчайзер предоставляет будущему партнеру достаточно ресурсов: узнаваемость бренда, испытанную франшизу и налаженные механизмы работы.
Есть несколько видов франшиз. Сегодня расскажем об особенностях самой «старой» – товарной франшизы.
Как работает товарная франшиза
Предметом взаимоотношений в товарном франчайзинге выступает товар – продукт, произведенный франчайзером или выпущенный под его брендом. Владелец торговой марки передает бизнес-партнеру право на продажу продукции на определенных условиях. Покупатель товарной франшизы занимается только сбытом, от него не требуется погружение в производственные процессы и строительство новых заводов. Он распределяет продукт между покупателями на новых рынках, поэтому такой вид франчайзинга называют еще распределительным.
Исаак Зингер – производитель одноименных швейных машинок – был первым, кто придумал масштабировать бизнес с помощью франчайзинга. Это случилось в середине XIX века. Он передавал партнерам права на продажу швейных машин под своим брендом «Зингер» на оговоренной территории. Но по условиям договора передавались права не только на реализацию, но и на сервисное обслуживание швейных машинок.
Сегодня товарная франшиза чаще всего применима к магазинам. Сперва производитель (франчайзер) вместе с оптовым продавцом формируют концепт магазина: разрабатывают бренд и его ценности, обдумывают и утверждают ассортиментную матрицу. Получившуюся сформированную концепцию они передают розничному бизнес-партнеру, а он от имени бренда находит конечных клиентов.
Франчайзер может передавать франчайзи готовый товар (одежду, обувь, автомобили и т. д.) или полуфабрикаты (к примеру, замороженные хлебобулочные изделия). Уже на точке франчайзи выпекает их и продает клиентам готовый продукт.
Примеры товарных франшиз
Брендом ZARA владеет корпорация Inditex – один из крупнейших франчайзеров из сферы непродуктового ритейла. Первая точка ZARA была открыта в Испании в 1975 году. Сегодня этих магазинов, открытых по франшизе, в мире более тысячи.
Есть и российский пример товарной франшизы – сеть кафе-пекарен «ЦЕХ 85». Их главными блюдами считаются традиционная выпечка и авторские десерты. Они привлекательны для клиентов и бизнес-партнеров продукцией собственного производства, программами лояльности для покупателей и сильной философией бренда. Благодаря этому за 4,5 года было открыто более 86 кафе-пекарен.
Нередко франчайзеры комбинируют разные франшизы. К примеру, товарную с сервисной: франчайзи продают товар и оказывают услуги. Или товарную с производственной: бизнес-партнер занимается и продажей продукции, и ее изготовлением.
Перед покупкой франшизы изучите, какую поддержку предлагает франчайзер будущим бизнес-партнерам и на каких условиях это делает. Заодно ознакомьтесь с особенностями разных франшиз, чтобы понимать, что вас ждет. А наш канал поможет вам разобраться во всех хитросплетениях франчайзингового мира.