Вы когда-нибудь задумывались, как зародился франчайзинг? Мы легко может перечислить десяток известных франшиз, но мало кто знает историю знаменитой бизнес-модели. В этой статье рассказываем краткую историю франчайзинга и того, как развивалась отрасль.

Все, что нужно знать об истории франчайзинга 

Франчайзинг, пожалуй, можно считать величайшей из когда-либо придуманных бизнес-моделей. Он позволяет людям во всем мире заниматься предпринимательством, не строя все с нуля. Но как зародился франчайзинг? В этой статье мы расскажем интересную историю появления франчайзинга, но для начала выясним, откуда происходит и что знает этот термин. 

Слово «франшиза» происходит от англо-французского слова, означающего «свобода». На среднефранцузском языке «franchir» — бесплатно. На старофранцузском языке «franc» ― «свободный». Французский термин «francis» означает предоставление прав крестьянину или крепостному. Английский термин «enfranchise» определяется как расширение прав и возможностей тех, у кого их нет. Термин «Royal Tithes» или «королевская десятина» ― предшественник роялти. Он вошел в обиход, когда английские мужчины (называемые «свободными людьми») получали процент от земельных сборов, уплачиваемых крепостными дворянству. 

На протяжении всей истории франчайзинг способствовал экономическому освобождению, сотрудничеству и соответствовал своему этимологическому значению ― «освобождал» коммерцию от многих традиционных «цепей», которые ее «сковывали».

Короли, суды и лорды 

Знаете ли вы, что франчайзинг восходит к Средневековью? Возможно, это не совсем тот тип франчайзинга, который мы видим сегодня, но раннюю модель франчайзинга можно обнаружить еще в начале 1500-х годов. 

Некоторые из первых дворян получили свои титулы благодаря монархии. В частности, король или королева давали влиятельным лицам или членам духовенства участок земли, за который они, по сути, отвечали. Первым лордам было дано право создавать армии, а также взимать пошлины и налоги при условии, что часть собранных денег возвращалась в замок в качестве дани. Такое распределение власти историки считают первым примером «франчайзинга».

Средневековые суды или лорды также предоставляли другим право управлять паромами, держать рынки и заниматься профессиональной коммерческой деятельностью. Лицензиат платил властям гонорар в обмен, помимо прочего, на защиту. Это было равносильно монополии на коммерческие предприятия. Подобная практика сохранялась на протяжении всего Средневековья и в конечном итоге стала частью европейского общего права.

В колониальный период европейские монархи даровали «франшизы» смелым предпринимателям, которые соглашались основать колонии и получали защиту короны в обмен на налоги или роялти.

Франчайзинг с 1800 по 1900 год

В 19 веке в Англии и Германии владельцы пабов, испытывавшие финансовые трудности, становились эксклюзивными дистрибьюторами пива, приобретенного у определенных пивоваров. Но пивоварни никак не проливали эти пабы.

Первая франшиза в Австралии в рамках королевской привилегии была предоставлена губернатором Маккуори в 1809 году. Франчайзи получил право импортировать 45 000 галлонов рома в течение трех лет в обмен на строительство больницы в Сиднее. 

В Соединенных Штатах в современный франчайзинг начался с предпринимателя Айзека Меррита Зингера, основателя I. M. Singer & Company. Зингер был первым, кто запатентовал швейную машину, способную делать 900 стежков в минуту. Однако, поскольку швейные машины стоили 120 долларов за штуку, ему нужно было придумать план, который позволил бы американцам покупать их. Зингер разработал лицензионное соглашение, которое позволило бизнесменам, заинтересованным в сбыте его швейных машин, продавать их. Подписав лицензионное соглашение, предприниматель платил пошлину за право продавать машины, получал лицензию на обучение потребителей их использованию, а также средства на производство (которые были прямым результатом продажи машин). Лицензиаты в конечном итоге становились владельцами собственного предприятия (или франшизой, как мы называем их сегодня).

В 1880-х годах города США взяли за практику предоставлять монопольные франшизы коммунальным компаниям на водоснабжение, канализацию, газ, а позже и на электричество. В 1898 году Уильям Мецгер из Детройта, штат Мичиган, стал первым официальным дилером (франчайзи) корпорации General Motors Corporation (GM). Согласно системе GM, дилеры покупали землю и строили здания для дилерского центра. Взамен они могли покупать автомобили GM со скидкой. 

Период устойчивого роста 

В начале 1900-х годов Генри Форд представил франшизу дилерам для своей модели Т. Нефтяные компании последовали его примеру, запустив франшизы заправочных станций. 

В 1902 году аптеки Rexall начали работать по франчайзингу. В 1909 году Western Auto учредили программы для дилеров. В 1920 году появились открытые по франшизе магазины универсальных товаров Ben Franklin. В период с 1938 по 1955 год свою франчайзинговую деятельность начали танцевальная студии Артура Мюррея, магазин мороженого Baskin-Robbins, сервис по чистке ковров Duraclean, McDonald's, отель Howard Johnson Motor Lodge и KFC. В 1948 году американская сеть ресторанов быстрого питания и мягкого мороженого Dairy Queen открыла 2500-е заведение.

Стройте вдоль шоссе 

Франчайзинг в США стремительно развивался в 1950-х годах. Еще в 1950 году менее сотни компаний использовали франчайзинг. К 1960 году более 900 брендов имели собственные франшизы, охватывающие 200 000 представительств. 

В 1950-х и 1960-х годах развитие франчайзинга ускорилось во многом благодаря расширению сферы услуг и решению президента Эйзенхауэра построить систему автомагистралей между штатами (с сопутствующим увеличением числа автомобильных поездок). Holiday Inn, Dunkin Donuts, McDonald's, Burger King, 7-Eleven, Wendy's, Tastee Freeze и Sheraton ― все они начали использовать франшизу. 

К концу 1960-х годов McDonald's, Holiday Inn и KFC приблизились к отметке в тысячу проданных франшиз или даже превысили ее. В период с 1964 по 1969 год благодаря постоянно растущей экономике было открыто около 100 000 новых франчайзинговых предприятий.

Новые правила

Быстрый рост франчайзинга привел к своего рода золотой лихорадке, а где есть возможности, там есть и злоупотребления. Некоторые франчайзинговые компании начали продавать плохо продуманные франшизы и давали лживые обещания. Стало ясно ― нужно что-то менять. В 1978 году Федеральная торговая комиссия США (FTC) издала свод законов, регулирующих индустрию франчайзинга. 

В 2008 году FTC обновила эти правила. Теперь по закону все франчайзеры в Соединенных Штатах обязаны предоставить Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) любому потенциальному франчайзи не менее чем за две недели до заключения контракта.

Франчайзинг в современной мировой экономике

По мере того как экономика становилась более глобальный, а путешествия по всему миру стали привычным, компании расширялись еще больше. Согласно данным из отчета Международной ассоциации франчайзинга за 2022 год в США работают около 792 000 франчайзинговых заведений с темпами роста 2,2% в год. 

Индустрия франчайзинга показала очень хорошие экономические результаты во время пандемии COVID-19 и продолжает оставаться одним из самых сильных секторов бизнеса. Причина кроется в том, что франчайзинг дает предпринимателям возможность владеть и управлять бизнесом по заранее продуманному плану. А еще франчайзинг помогает избежать рисков, с которыми сталкиваются бизнесмены, решившие открыть свое дело с нуля. 

Исследования показывают, что примерно каждые пять-восемь минут открывается новая точка по франшизе. Данные также свидетельствуют о том, что франшизы в среднем более прибыльны, чем представительства, принадлежащие компании. Это особенно актуально для франчайзеров в индустрии быстрого питания. 

Сегодня франчайзинг стал мощной силой во всем мире, причем в большинстве развитых стран наблюдается рост франчайзингового сектора. Трудно предсказать, как франчайзинг будет развиваться дальше. Что мы знаем, так это то, что он определенно выдержал испытание временем.