Если планируете купить франшизу, то вам необходимо знать, что такое роялти. Это поможет понять, является ли ставка роялти разумной для конкретной франшизы, и решить, подходит ли она вам. В статье мы представим определение роялти и расскажем, почему он так важно во франчайзинге. 

Роялти: все, что нужно знать 

В бизнесе вопросы владения и использования интеллектуальной собственности стоят не на последнем месте. В этом контексте понятие «роялти» играет ключевую роль, особенно в сфере франчайзинга. 

Франчайзинг предоставляет предпринимателям возможность использовать успешный бизнес-формат, разработанный и проверенный другими компаниями. Однако за право воспользоваться брендом, технологиями и поддержкой франчайзера чаще всего приходится платить роялти. В статье мы расскажем о сущности роялти, рассмотрим способы его расчета, а также проанализируем, как эта форма компенсации способствует взаимовыгодному сотрудничеству между франчайзером и франчайзи.

Что это

Роялти представляют собой плату, которую франчайзи обязан выплачивать франчайзеру за право использовать его бренд, бизнес-модель, ноу-хау, поддержку и другие ресурсы. Эта плата может быть ежемесячной, ежеквартальной или иной периодичности в зависимости от условий соглашения между сторонами. Роялти ― основной источник дохода для франчайзера и один из способов мотивировать франчайзи поддерживать высокий стандарт качества.

Зачем нужно

Одна из основных функций роялти ― обеспечение необходимого финансирования для поддержки франчайзи. Сюда обычно входит обновление технологий, маркетинговые кампании, обучение персонала и другие виды помощи, которые способствуют улучшению бизнес-процессов франчайзи.

Роялти также служит инструментом защиты бренда. Поскольку франчайзи платит за использование известного бренда, у него есть стимул соответствовать высоким стандартам качества и обслуживания. Это помогает поддерживать репутацию бренда на высоком уровне.

Система роялти также способствует выравниванию интересов между франчайзером и франчайзи. Поскольку размер платы зависит от доходов франчайзи, оба партнера заинтересованы в успешности бизнеса. Это стимулирует всех прилагать максимальные усилия для достижения успеха.

Как рассчитывается 

Размер роялти варьируется в зависимости от отрасли, бренда и условий соглашения. Обычно он составляет процент от выручки франчайзи или фиксированную сумму. Некоторые франчайзеры могут взимать комбинированный роялти, включающий как процент, так и фиксированную плату.

Расчет роялти осуществляется на основе общего объема продаж франчайзи. Например, если условия соглашения предусматривают роялти в размере 5% от выручки, и франчайзи заработал 100 000 рублей, то роялти составит 5 000 рублей.

Иногда роялти рассчитывается как процент от разницы между выручкой и затратами на производство. Такой подход часто приносит больше выгоды франчайзи, чем франчайзеру.

Согласно информации от международной ассоциации франчайзинга средний уровень роялти составляет 6,5%, но, как и говорили, цифра может варьироваться в зависимости от отрасли. Например, в сфере ресторанного бизнеса роялти в среднем составляют 4,5%. У нас в Суши Wok роялти один из самых низких ― от 2 до 3%.

Роялти во франчайзинге играют ключевую роль в поддержании устойчивых и взаимовыгодных отношений между франчайзером и франчайзи. Правильно настроенная система роялти стимулирует рост и развитие обеих сторон, делая франчайзинг эффективной стратегией для расширения бизнеса.