Зачем нужны рейтинги франшиз? Где их искать? Какие заслуживают доверия? Как правильно читать рейтинги, на что обращать внимание в первую очередь? В этой статье мы ответим на все вопросы и расскажем, как отличить качественно составленный рейтинг от плохого.  

Рейтинги франшиз: инструкция по применению

Рейтинги франшиз ― это инструмент, который полезен предпринимателям, инвесторам, франчайзи и франчайзерам. Они помогают оценить, насколько прибыльной может быть данная франшиза, позволяют сравнить разные предложения, чтобы найти наиболее подходящее по бюджету и интересам. 

Исходя из информации, представленной в рейтингах, бизнесмен может принять взвешенное решение относительно того, какую франшизу приобрести. Однако для этого важно уметь правильно анализировать рейтинги. Давайте разберемся в том, как это делать.

Кому доверять

Обычно в рейтингах содержатся детальные сведения о компаниях-франчайзерах. Данные собираются из открытых источников ― официальных сайтов и баз данных. Но сначала важно определить, насколько можно доверять такой информации. 

Универсальный совет ― ознакомиться с несколькими авторитетными рейтингами. При анализе этой информации можно заметить, что в различных рейтингах представлены разные франчайзеры. Это объясняется тем, что критерии оценки могут отличаться.

Некоторые рейтинги включают в свои списки только те компании, которые существуют на рынке не менее трех лет. Это не попытка ущемить других франчайзеров. Объяснение простое: за такой срок у франчайзера появляются реальные примеры успешного сотрудничества. А хорошие результаты служат основанием, чтобы составители рейтинга могли рекомендовать франшизу для покупки.  

Иногда при создании рейтингов этот параметр игнорируется, и в списки лучших компаний включаются новички. Поэтому обратите внимание на данный показатель и сделайте соответствующие выводы. Вот еще несколько важных метрик, которые не стоит игнорировать. 

Количество открытых точек 

Данный показатель может отражать не только популярность и успешность бренда, но также свидетельствовать о том, что владелец бренда вкладывает значительные ресурсы в рекламные кампании. Зачастую франшизы с хорошей рекламной и маркетинговой поддержкой, узнаваемой торговой маркой не готовы предложить самые выгодные условия сотрудничества.

Количество закрытых точек

В 2020 году рынок франчайзинга столкнулся с вызовами, связанными с пандемией и последующими ограничениями. В результате ряд бизнесов в нашей стране вынужденно закрылись. Поэтому некоторые рейтинги франшиз изменили методологию и перестали учитывать количество закрытых франчайзинговых точек за последние несколько лет. Ранее этот показатель не должен был превышать половину от открытых объектов.

Однако этот критерий полезен тем, что дает представление, как бизнес справился с пандемией. Он может свидетельствовать о спросе на продукт или услугу в условиях кризиса и о том, насколько успешно владельцу франчайзингового бренда и его партнерам удалось адаптироваться к новым реалиям.

Средняя выручка

Информацию об этом показателе предоставляет сам владелец бренда, поэтому мы вынуждены верить ему на слово и надеяться, что он не завысил цифры. Далеко не все компании соглашаются делиться коммерческой информацией. Поэтому обычно в рейтинг не включают бренды, которые не готовы раскрывать среднегодовую выручку одной франшизной точки.

Окупаемость инвестиций 

Этот показатель позволяет оценить уровень доходности бизнеса. Чтобы его вычислить используют следующую формулу: вычитаем из дохода от инвестиций размер самих инвестиций, затем полученное значение делим на размер инвестиций. Затем результат умножается на 100%, что дает ключевой показатель эффективности бизнеса в процентах.

Под инвестициями понимаются все расходы, которые франчайзи берет на себя: аренда, фонд оплаты труда, закупка материалов или продуктов, а также иные выплаты и взносы. 

Срок окупаемости франшизы

Это период, в течение которого вложенные деньги на приобретение и запуск франшизы начинают приносить прибыль, достаточную для покрытия всех начальных затрат. Показатель позволяет оценить, через какое время после старта предприниматель сможет получать прибыль.

Срок окупаемости франшизы зависит от множества факторов, включая стоимость франшизы, операционные затраты, рентабельность бизнеса, рыночные условия и многое другое. Обычно он рассчитывается на основании опыта других франчайзи.  

Количество мульти-франчайзи

Мульти-франчайзи ― это партнеры, которые открывают больше одной точки. Успешность бизнеса можно оценить на основании того, какое количество франчайзи принимают решение открыть дополнительные предприятия по франшизе. Иногда предприниматель запускает сразу несколько точек, а иногда выбирает постепенную стратегию расширения. Чем больше таких франчайзи, тем будет выше данный показатель. 

Сегодня существует множество рейтингов франшиз. Их составлением занимаются специализированные сайты, бизнес-издания, профессиональные сообщества и независимые аналитики. При выборе франшизы важно руководствоваться рейтингами, но выбирать их нужно тщательнее. 

Среди проверенных рестингов франшиз можно назвать рейтинг портала buybrand.ru. Качественные рейтинги всегда озвучивают перечень критериев, которыми руководствуются аналитики, и всегда честно указывают, откуда они берут информацию о франшизах.