Когда вы заключаете договор франчайзинга в качестве франчайзи, то соглашаетесь выплачивать франчайзеру различные единовременные и регулярные сборы. В этой статье мы расскажем о том, какие взносы существуют, и для чего они нужны. 

Платежи во франчайзинге: разбираемся в основах

Если подумываете о покупке бизнеса по франшизе, важно знать, какие сборы придется платить франчайзеру. Во франчайзинге существует несколько типов платежей, которые франчайзер (владелец франшизы) может требовать от франчайзи (получателя франшизы). Эти платежи могут меняться в зависимости от конкретной франшизы и договора, но обычно они включают в себя следующие.

Первоначальный или паушальный взнос

После того как подписано соглашение о франчайзинге, обычной практикой является оплата первоначального взноса за франшизу. Первоначальный взнос представляет собой авансовый фиксированный взнос, который оплачивается франчайзеру единовременно.  

Франчайзер обычно устанавливает плату за франшизу на уровне, который позволяет ему продавать франшизу потенциальным франчайзи, выплачивать комиссионные продавцам (если необходимо), а затем предоставлять ресурсы, необходимые для первоначальной поддержки франчайзи.

Первоначальный взнос за франшизу обычно покрывает стоимость стартовой инфраструктуры, услуг по обучению и основных маркетинговых материалов.  

Сумма первоначального взноса будет зависеть от типа франшизы и отрасли. 

Первоначальные инвестиции

Это расходы, связанные с полной настройкой франчайзингового бизнеса. Франчайзер, как правило, несет ответственность за организацию оснащения, в то время как франчайзи должен франчайзеру плату в качестве компенсации за эти услуги.  

Плата за оснащение будет включать затраты на все оборудование, инфраструктуру и брендинг, необходимые для запуска точки. Например, если речь о ресторане, то расходы могут включать в себя затраты на покупку кухонного оборудования, бара, кассового аппарата, посуды, вывески и пр. 

Лицензионные взносы

Это ежегодные и ежемесячные платежи, которые франчайзи должен уплачивать за право использования бренда, товарных знаков, технологий и ноу-хау. Часто лицензионные взносы требуются оплачивать в тех случаях, когда франшиза подразумевает использование патента. Эти взносы обычно фиксированные, но могут еще зависеть от выручки или прибыли франчайзи.

Роялти 

Роялти ― это постоянная плата, которую франчайзи платит франчайзеру. Франчайзер использует эти деньги для поддержки существующих франчайзи, а также для поддержания и развития системы франчайзинга.

Роялти обычно выплачивается еженедельно или ежемесячно и чаще всего рассчитывается как процент от валового объема продаж, но может быть и фиксированным.

Длительность и структура роялти обычно описываются во франчайзинговом договоре. Он может предусматривать возможность пересмотра роялти по истечении определенного времени или при достижении определенных условий. Роялти являются важной составляющей финансовой модели франчайзинговой системы и могут сильно варьироваться в зависимости от конкретной франшизы и отрасли.

Рекламные взносы

Франчайзер может требовать от партнеров определенные взносы, которые будут использоваться на национальную или региональную рекламу для продвижения бренда.

Франчайзер обычно создает рекламный фонд для оплаты создания и размещения рекламы, а также для компенсации административных расходов франчайзера, связанных с производством рекламы. Платежи обычно рассчитываются как процент от валового объема продаж и выплачиваются одновременно с текущим роялти.

Взнос за бронирование территории 

Взнос, который может быть частью договора о франчайзинге, но встречается не так часто и характерен для регионального франчайзинга. Этот взнос может быть установлен франчайзером с целью резервирования определенной географической территории для франчайзи, чтобы тот имел эксклюзивные права на развитие бизнеса франшизы в этой области. Такой взнос может быть одноразовым или регулярным платежом.

Зачастую, когда франчайзи платит взнос за бронирование территории, франчайзер обещает не продавать франшизу другим потенциальным франчайзи в этой же географической области. Это дает франчайзи больше уверенности в том, что он будет единственным представителем бренда на этой территории.

Обычно в договоре указывается не только регион, в котором франчайзи планирует развивать бизнес, но и его обязанности. Например, франчайзи обязуется открыть указанное количество точек за определенный срок.

Обязательные платежи и их условия обычно прописаны в договоре о франчайзинге.  Франчайзер и франчайзи должны строго соблюдать эти условия. Важно внимательно изучить договор и обсудить его с юристом или бизнес-консультантом перед подписанием, чтобы полностью понимать все финансовые обязательства.