Когда покупаете франчайзинговый бизнес, первое, на что тратитесь ― паушальный взнос. Но за что именно вы платите и почему? Разбираемся, что такое паушальный взнос, как его рассчитывают и зачем он нужен.
Паушальный взнос ― заранее оговоренная и фиксированная сумма, которую франчайзи передает франчайзеру, чтобы получить право использовать его бренд, технологии, знания. Паушальный взнос ― это буквально лицензия на ведение франчайзингового бизнеса. Оплачивают сбор один раз после того, как подписали договор.
Помимо паушального взноса существует роялти ― регулярные платежи в установленные сроки. Роялти платят владельцу франшизы за поддержку и помощь в бизнесе на всех этапах работы. Платеж либо фиксируют, либо привязывают к прибыли.
Отношения между владельцем франшизы и ее покупателем в российском законодательстве регулирует Гражданский кодекс (глава 54 ― Коммерческая концессия).
Как формируется паушальный взнос
Итоговая сумма паушального взноса у разных франшиз может меняться от небольшой до значительной. Сбор не регулируется законом и зависит от множества переменных: уникальности предложения, престижности бренда, узнаваемости, прибыльности и рентабельности, а также затрат, которые владелец франшизы вложил в разработку франчайзингового предложения. Поэтому франчайзер обычно устанавливает плату за франшизу на уровне, который позволяет ему продавать свои возможности потенциальным франчайзи и предоставлять им ресурсы, необходимые для поддержки.
Большой паушальный взнос не всегда означает высокое качество франшизы.
Грамотный франчайзер не завышает сумму, потому что основной доход планирует получать с регулярных роялти. А недобросовестный продавец попытается продать дорогостоящий пакет и может исчезнуть после сделки.
Что входит в паушальный взнос
Покупатель франшизы получает не только право использовать известный бренд, но и бизнес-план, технологические карты, производственные секреты, инструкции, гайдлайны, брендбуки, описание маркетинговой стратегии и так далее. За тем, как франчайзи исполняет эти стандарты, следит владелец бренда, чтобы качество продукта и уровень сервиса было одинаковым во всех точках.
В паушальный взнос СушиWok входят:
- Обучение персонала.
- Помощь в подборе помещения и советы по заключению договора аренды.
- Доступ к поставщикам.
- Программное обеспечение и техническая поддержка.
- Продвижение и рекламные материалы.
- Услуги единого колл–центра.
Чтобы определить, оправдана ли цифра паушального взноса за франшизу, сопоставьте ее с затратами, связанными с открытием аналогичного бизнеса под собственным брендом. Но не путайте паушальный взнос с первоначальными вложениями. Паушальный взнос может быть 100 тысяч, но потребуется еще миллион рублей на торговое оборудование, аренду, закупку товаров. Всегда смотрите на общую сумму инвестиций.
Франшиза без паушального взноса
Может быть и такое. В некоторых случаях франчайзер рассчитывает только на будущие роялти, поэтому регулярные платежи после запуска бизнеса могут быть выше, чем у других франшиз.
Часто франчайзер больше заинтересован в реализации собственных товаров через магазин франчайзи. Такой вариант франшизы называется товарной, а франчайзер становится одновременно и главным поставщиком для франчайзи.
Какой бы вы тип франшизы не выбрали в итоге, тщательно проверяйте франчайзера, внимательно читайте договор и регистрируйте его официально, не соглашайтесь оплачивать паушальный взнос наличными. Покупка франшизы может потребовать значительных затрат, но это окажется выгодным решением в долгосрочной перспективе, если оно принято правильно.