Ключевые показатели успеха франшизы: как оценить перспективы

Франшиза — готовый бизнес с отлаженными процессами. Но как понять, стоит ли входить в эту игру? Успех франшизы можно оценить по ключевым показателям. Разберем основные метрики, которые помогут определиться с выбором.

Ключевые показатели успеха франшизы: как оценить перспективы

Франшиза — готовый бизнес под ключ. Но как понять, что он будет работать именно у вас? За внешним лоском и обещаниями скрываются ключевые показатели, которые дают реальное представление о жизнеспособности франшизы. 

В этой статье разберем, как определить потенциал франшизы по динамике роста сети, международному присутствию и отзывам франчайзи. Поговорим о том, почему крупная сеть может стать стабильным партнером даже в условиях кризиса.

Зачем оценивать успех франшизы?

При покупке франшизы начинающий предприниматель рассчитывает получить проверенную бизнес-модель, поддержку и узнаваемый бренд. Звучит привлекательно, но реальность может оказаться сложнее. Нужно оценивать не только презентации, но и объективные данные о работе сети.

Успешная франшиза — это та, которая растет, выдерживает кризисы и помогает своим партнерам развиваться. Метрики, которые мы рассмотрим, подскажут, какие франшизы устойчивы к рыночным вызовам.

Динамика открытия и закрытия точек

Рост сети — это первый и главный показатель. Успешная франшиза увеличивает количество точек год за годом. Если сеть сокращается, это тревожный звоночек: либо франчайзи испытывают сложности, либо рынок перенасыщен.

Открытие новых точек показывает, что бизнес-модель франшизы работает, а бренд востребован у покупателей. Закрытия точек, напротив, могут свидетельствовать о недостаточной поддержке со стороны франчайзера или низкой прибыльности бизнеса.

Например, сеть Суши Wok активно растет благодаря грамотному сочетанию форматов. Это магазин и доставка в одном флаконе, что позволяет охватить разные группы клиентов. Такой подход особенно важен в условиях кризисов, когда доставка становится ключевым каналом продаж.

На что обращать внимание:

  • Сколько точек открывается ежегодно?
  • Каков процент закрытий (не более 10% от общего числа)?
  • Как компания поддерживает франчайзи в кризисных ситуациях?

Масштаб сети и устойчивость

Чем больше сеть, тем устойчивее она к рыночным потрясениям. Крупные франшизы обладают ресурсами для решения сложных задач: от логистики до маркетинга. Они быстрее внедряют новые технологии и готовы экспериментировать с форматами.

У сетей с несколькими сотнями точек есть возможность тестировать новые бизнес-решения в ограниченном количестве регионов. Если эксперимент успешен, его масштабируют на всю сеть. Такой подход помогает адаптироваться к изменениям на рынке и удерживать лидерство.

Для начинающего предпринимателя масштаб сети — это еще и показатель надежности. Если франшиза насчитывает сотни точек, это означает, что она успела отточить свои процессы и выстроить сильные взаимоотношения с франчайзи.

Международное присутствие

Работа на зарубежных рынках — еще один признак успешной франшизы. Если компания способна адаптироваться к разным культурам и экономическим условиям, это говорит о гибкости ее бизнес-модели.

Сеть Суши Wok, начавшая свой путь в России, успешно развивается за границей. Международное присутствие делает франшизу привлекательной как для местных предпринимателей, так и для инвесторов. Работа на разных рынках показывает, что франчайзер способен адаптировать свой продукт, обучить партнеров и предложить им поддержку независимо от локации.

Открытая коммуникация с франчайзи

Никакая статистика не заменит живого общения с людьми, которые уже работают с франшизой. Франчайзи расскажут о реальных условиях, поддержке и сложностях.

Как узнать мнение франчайзи?

  • Через франчайзера. Спросите контакты действующих партнеров — большинство компаний охотно делятся ими.
  • На отраслевых выставках. Мероприятия для малого бизнеса и франчайзинга — отличная площадка для личного общения.

Что спросить:

  • Какие проблемы возникли на этапе запуска?
  • Как быстро франчайзер отвечает на запросы?
  • Были ли сложности с адаптацией формата в их регионе?
  • Насколько франчайзер поддерживает своих партнеров?
  • Удается ли выйти на заявленные показатели прибыли?

Финансовая устойчивость

Помимо количества точек и их географии, обратите внимание на финансовые показатели франшизы. Стабильная прибыльность партнеров и разумные вложения на старте говорят о том, что франчайзер заботится о своей сети и репутации.

Что изучить:

  • Средняя выручка франчайзи.
  • Окупаемость инвестиций (ROI).
  • Размер роялти и маркетинговых сборов.

Выясните, сколько времени потребуется, чтобы бизнес начал приносить прибыль. Если франчайзер дает честные прогнозы, это дополнительный плюс.

Оценка успешности франшизы — это обязательный шаг перед покупкой. Чтобы сделать правильный выбор, подходите к нему как к серьезной инвестиции: изучайте, задавайте вопросы, сравнивайте.

Заполните форму и узнайте больше
🇷🇺
🇹🇷
🇧🇾
🇰🇬
🇰🇿
🇦🇿
🇦🇲
🇬🇪
🇺🇿
🇱🇻
🇱🇹
🇪🇪
🇺🇦
🇵🇱
Благодарим за обращение!
Менеджер свяжется с вами в течение одного рабочего дня с 10 до 19 по московскому времени. Презентация франшизы будет отправлена вам на е-mail.
СОГЛАСИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ НА ОБРАБОТКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ ИМ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ
Пользователь, оставляя свои данные на Интернет-сайте get.sushiwok.ru, а также заполняя форму обратной связи с персональными данными, принимает настоящее Соглашение на обработку персональных данных (далее – Согласие). Принятием (акцептом) оферты Согласия является заполнение формы с персональными данными в форме обратной связи на Интернет-сайте по адресу: get.sushiwok.ru. Пользователь дает свое согласие Индивидуальному предпринимателю Кисловец Марине Вячеславовне ОГРНИП 314784720400250, ИНН 78053448733, ОКТМО 40276565000, адрес: 198099, Санкт-Петербург, ул. Зои Космодемьянской, 21, 1, которой принадлежит Интернет-сайт get.sushiwok.ru и который расположен по адресу: get.sushiwok.ru, далее — Компания, на обработку своих персональных данных со следующими условиями: 1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием. 2. Согласие дается на обработку следующих персональных данных: 2.1. Персональные данные, не являющиеся специальными или биометрическими: фамилия, имя, отчество; адрес регистрации и проживания; номера контактных телефонов; адреса электронной почты; сведения об аккаунтах в социальных сетях; сведения об интересах. 3. Цель обработки персональных данных: исполнение договорных обязательств, проведение рекламных кампаний и маркетинговых исследований, в том числе смс и e-mail рассылок. 4. Основанием для обработки персональных данных являются: Ст. 24 Конституции Российской Федерации; ст.6 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных». 5. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передачу (распространение, предоставление, доступ); обезличивание; блокирование; удаление; уничтожение. 6. Передача персональных данных третьим лицам осуществляется на основании законодательства Российской Федерации, договора с участием субъекта персональных данных или с согласия субъекта персональных данных. Настоящим Согласием пользователь дает свое согласие на возможную передачу своих персональных данных третьим лицам. 7. Персональные данные обрабатываются до окончания обработки. Также обработка персональных данных может быть прекращена по запросу субъекта персональных данных. Хранение персональных данных, зафиксированных на бумажных носителях осуществляется согласно Федеральному закону №125-ФЗ «Об архивном деле в Российской Федерации» и иным нормативно правовым актам в области архивного дела и архивного хранения. Срок или условие прекращения обработки персональных данных: прекращение деятельности Компании, как юридического лица (ликвидация или реорганизация). 8. Согласие дается, в том числе на возможную трансграничную передачу персональных данных и информационные (рекламные) оповещения. 9. Согласие может быть отозвано субъектом персональных данных или его представителем, путем направления письменного заявления в адрес Компании. 10. В случае отзыва субъектом персональных данных или его представителем согласия на обработку персональных данных Компания вправе продолжить обработку персональных данных без согласия субъекта персональных данных при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 26.06.2006 г.