Будущих предпринимателей, решивших работать по франшизе, поджидает большой поток новой информации. Какую выбрать франшизу? Как не нарваться на недобросовестного франчайзера и не остаться банкротом? Мы подготовили чек-лист, в котором расскажем, как правильно действовать.
1. Разберитесь в своих предпочтениях
Выбирая будущего бизнес-партнера, важно разобраться, какая сфера вам близка. Можно, конечно, обратиться к «помощи зала»: послушать, что посоветуют друзья, знатоки бизнеса и финансовые консультанты. Но последнее слово должно быть за вами. Что вам действительно интересно: общепит, услуги для детей или, может, сфера красоты и здоровья? Мнение других – это, конечно, здорово, но вариться потом в этом котле именно вам, а не друзьям и консультантам.
Не стоит самоотверженно бросаться в незнакомую нишу. Чтобы управлять франшизой, потребуется много вашего времени. Поэтому важно, чтобы это время тратилось вами с удовольствием, и работа приносила душевный подъем, а не упадок сил. Вдохновение будет заряжать вас необходимой предпринимательской энергией. Благодаря ей вы легко преодолеете трудности и не будете уставать от бизнеса.
2. Изучите предложения на рынке
Проанализируйте предложения разных франчайзеров и составьте список возникающих к ним вопросов. Не забудьте также уточнить у владельцев франшизы следующую информацию:
- Сколько лет компания работает на рынке? Чем старше предприятие, тем больше информации о нем можно собрать: о репутации, деятельности и финансовых показателях. Добросовестные франчайзеры делятся этими данными на сайте.
- Как давно была запущена франшиза? Чтобы франчайзинговое предложение не было «сырым», требуется время. За 2-3 месяца невозможно успеть отладить процессы, достигнуть необходимых показателей и упаковать полученный опыт во франшизу. Поэтому вас должно насторожить, если запуск франшизы произошел практически одновременно с созданием самой компании.
- Количество самостоятельных точек. У владельца бренда в управлении должны быть собственные заведения. В идеале их должно быть меньше, чем количество партнерских точек. На рынке встречаются примеры, когда у франчайзера нет собственных отделений. Чем это чревато? Владелец франшизы должен сперва протестировать процессы на своих точках. Многие крупные игроки оставляют себе не менее 5 % собственных предприятий. Так, например, заведено в McDonald’s.
- Количество бизнес-партнеров, работающих по франшизе компании. Здесь важны динамика прироста франчайзи, количество закрывшихся точек за всё время существования франшизы и причины, по которым это произошло. Иногда точки закрываются по взаимному согласию. Или владелец бренда решил выкупить их, чтобы взять под собственное управление. Но есть случаи, когда заведения закрываются из-за конфликта между сторонами.
- Обоснованность стоимости предложения. Как правило, франшизы известных брендов стоят дороже. В стоимость франчайзингового пакета заложены паушальный взнос, роялти, иные регулярные выплаты и инвестиции для запуска бизнеса. До покупки франшизы необходимо узнать, что входит в пакет: обучение и консалтинговая помощь от франчайзера лишними не будут. О наличии поддержки со стороны владельца бренда можно уточнить у действующих франчайзи.
Не стесняйтесь задавать как можно больше уточняющих вопросов. Это информация не личного характера, с которой было бы неудобно «лезть в душу» к владельцу бренда. От полноты картины зависит ваш будущий финансовый успех.
3. Настройтесь на игру вдолгую
Добросовестные франчайзеры в своем предложении обязательно указывают приблизительный срок окупаемости франшизы. Но эта цифра не является константой: сроки могут сдвигаться в зависимости от региона. Приготовьтесь к тому, что этим бизнесом придется заниматься не пару лет, а значительно дольше.
4. Позаботьтесь о финансовой подушке безопасности
Открывать бизнес можно на собственные или заемные средства. Но не стоит заниматься франшизой на последние деньги. Возможно, придется активно продвигать (раскручивать) молодую точку, а это незапланированные траты. Поэтому лучше иметь подушку безопасности, чтобы дополнительные расходы не выбили вас из колеи.
5. Выбирайте у лучших
Перед покупкой франшизы изучите их рейтинги. Они составляются на основе сведений, собранных у франчайзеров, из открытых источников и от франчайзи. Организации, занимающиеся составлением рейтингов, публикуют параметры, на которые они опираются. Анализируя показатели, можно подобрать подходящую для себя франшизу. Изучите, например, данные одного из самых авторитетных источников – «Портал о франчайзинге и партнерском бизнесе».
Проведя такую подготовительную работу, вы будете уверены, что перед вами настоящий бизнес, а не «кот в мешке».