Их этого материала вы узнаете, что такое паушальный взнос во франчайзинговом бизнесе, что он собой представляет, как работает и зачем вы должны его платить. А еще мы расскажем, почему франшиза без паушального взноса ― это не всегда хорошо. 

Франшизы без паушального взноса: в чем подвох?

Когда покупаете франшизу, то нужно иметь в виду, что на старте придется заплатить определенные сборы. Во-первых, это паушальный (или первоначальный) взнос. В дополнение к этому франчайзер взимает регулярную еженедельную или ежемесячную плату ― роялти.

В этой статье мы подробнее расскажем об особенностях первоначального взноса, объясним, зачем он нужен и ответим на главный вопрос: «Существуют ли франшизы без паушального взноса?». 

Для чего нужен паушальный взнос?

Паушальный взнос во франчайзинге ― одноразовый платеж, который франчайзи (лицензиат) выплачивает франчайзеру (правообладателю) при заключении франчайзингового договора. У него есть несколько важных назначений:

• Предоставление лицензии. Паушальный взнос часто рассматривается как плата за получение права на использование товарного знака, бренда и интеллектуальной собственности владельца бренда. Франчайзи получает право на использование бренда, а также доступ к бизнес-модели, ноу-хау и операционным процедурам, разработанным франчайзером.
• Покрытие затрат франчайзера. Франчайзер, прежде чем предоставить франшизу, инвестирует значительные ресурсы в разработку бизнес-концепции, тестирование, обучение, маркетинг и поддержку. Паушальный взнос помогает франчайзеру покрыть эти затраты.
• Финансирование старта бизнеса. Паушальный взнос также нередко используют, чтобы профинансировать запуск. Сюда может входить: аренда помещений, закупка инвентаря, заключение договоров с поставщиками и другие затраты, имеющие отношение к работе франшизы.
• Установление обязательств. Паушальный взнос также служит инструментом для подтверждения серьезности намерений франчайзи.

Важно отметить, что конкретные условия и сумма паушального взноса могут значительно различаться в зависимости от франчайзинговой системы, отрасли, страны и других факторов ― популярности бренда, сложности бизнес-модели, рыночных условий и пр.

Существуют ли франшизы без паушального взнос?

Да, такой вариант возможен. Самый распространенный пример ― товарные франшизы. Это вид франшизы, при которой франчайзер дает парнеру право продавать свой продукт или ассортимент продуктов конечному потребителю. 

Франчайзи при этом может использовать логотип и торговую марку франчайзера, но, как правило, ограничен с точки зрения получения обучения и поддержки, а также маркетинговой помощи. Франчайзеры товарных франшиз не всегда требуют оплату паушального взноса, потому что зарабатывают на сбыте своих товаров через франчайзи. 

Несмотря на отсутствие паушального взноса, обычно франшизополучатель все равно должен выполнять другие финансовые обязательства в рамках соглашения. Это может быть оплата роялти, рекламные и иные сборы.

Если потенциальный франчайзер отказывается взять паушальный взнос, не требует других платежей и предлагает условия, из которых непонятно, в чем его выгода, то, возможно, перед вами мошенник.  

Можно ли оплачивать паушальный взнос наличными?

Мы не рекомендуем так поступать. Все оплаты должны быть безналичными. Если франчайзер требует наличные, это явный признак его недобросовестности.

Паушальный взнос можно вернуть только в том случае, если франчайзинговый договор содержал ошибки. Такое бывает, когда франчайзер продает плохо проработанную франшизу и недостаточно обращает внимание на юридические аспекты. Это может быть основанием для расторжения договора и возврата средств через суд. В остальных ситуациях вернуть паушальный взнос вряд ли получится.

В любом случае мы настоятельно рекомендуем тщательно проверить франшизу перед ее приобретением, изучить условия работы с франчайзером и обязательно прочитать договор. Если вас смущает какой-либо из его пунктов, то обратитесь за консультацией к юристу или другими специалистам.