Чтобы преуспеть во франчайзинге, нужно получить как можно больше подробностей о каждой потенциальной франшизе. Любому новичку это может показаться сложной задачей. К счастью, есть люди, которые помогут ― брокеры по франшизе. Но что конкретно они делают? Сколько стоит их нанять? Существуют ли какие-либо риски? Эта статья ответить на все вопросы.

Франчайзинговые брокеры ― плюсы и минусы работы с ними

В Соединенных Штатах количество франчайзинговых компаний, зарегистрированных Международной ассоциацией франчайзинга, превышает 3000. С ростом числа франшиз, выходящих на рынок каждый год, становится сложно оценить и сравнить все доступные возможности, не говоря уже о потенциальном доходе и нюансах каждой из них. Многие предприниматели обращаются к франчайзинговым брокерам, чтобы те помогли им принять правильное решение.

Кто такой франчайзинговый брокер?

Франчайзинговый брокер — это консультант, который помогает клиентам найти франшизу, соответствующую их конкретным целям и потребностям. Хотя работа брокера состоит в том, чтобы как можно лучше узнать вас (как будущего франчайзи) и учесть ваши интересы, важно понимать, что франчайзинговый брокер не представляет вас ― он или она представляет портфель франшиз, в которых разбирается.

Франчайзинговые брокеры работают за комиссию (ее оплачивает франчайзер) и получают деньги только после продажи. Несмотря на то, что их доход зависит от факта подписания контракта, хороший франчайзинговый брокер не должен быть предвзятым. В их обязанности входит соблюдение интересов как франчайзера, так и потенциального покупателя. Брокеры должны делать все, чтобы их клиенты чувствовали себя комфортно и безопасно при совершении сделки.

Чем занимается франчайзинговый брокер?

Одна из основных обязанностей франчайзингового брокера ― анализ рынка франшиз. Они определяют, какие возможности доступны, и какие преимущества они могут предложить потенциальным франчайзи. 

Когда клиент запрашивает услуги франчайзингового брокера, брокер анализирует потребности клиента, чтобы определить, какая возможность лучше всего соответствует его целям. Они также могут рассказать потенциальным франчайзи о преимуществах и недостатках работы в конкретной отрасли. Еще франчайзинговые брокеры помогают клиентам определить первоначальные затраты на приобретение франшизы, просчитать долгосрочные расходы.

Как только клиент определяется с франшизой, брокер содействует в процессе ее приобретения. Он часто выступает посредником между клиентом и франчайзером, помогая им понять ожидания друг от друга. 

Франчайзинговые брокеры также могут представлять интересы франчайзеров, помогая им находить клиентов. Они работают с материнской компанией, чтобы составить список требований, предъявляемых к будущим владельцам франшизы. Они также могут проводить исследования рынка для компании. Брокеры изучают успех предыдущих франшиз, доступность аналогичных услуг в регионе и любые другие факторы, которые влияют на успех франшизы.

Риски при работе с франчайзинговым брокером

По большей части работа с франчайзинговым брокером ― безопасный и надежный метод поиска бизнеса для инвестиций. Однако при принятии решения о том, подписывать контракт с франчайзером или нет, необходима осторожность.

Как упоминалось выше, в идеальном мире хороший брокер должен быть честным и непредвзятым, давая советы. Но, в конце концов, их конечная цель ― совершить продажу, а это значит, что они могут склонить потенциального покупателя к определенной франшизе, даже если он не на 100% с ней совместим.

Кроме того, поскольку брокеры получают оплату только после окончательной продажи, клиент может в любой момент просто отказаться от сотрудничества, забрав бесплатно информацию, которую им предоставил брокер. Имея это в виду, некоторые брокеры могут попытаться уговорить клиента закрыть сделку как можно быстрее, сводя к минимуму потенциальные риски.

Консультируясь с брокером, важно помнить, что решение о том, инвестировать или нет, остается за вами, а не за ним. Поскольку они профессионалы, следовать их советам кажется лучшим вариантом, но, к сожалению, это не всегда так. Принимайте их советы с долей скептицизма и не стесняйтесь получить второе мнение.

А что в России?

На нашем рынке таких специалистов нет. Вместо них работают посредники, которые предлагают услуги консультантов, но при этом получают комиссионные с франчайзи, что противоречит всем принципам практики международных франчайзинговых брокеров. В России на таких посредников особо надеяться не стоит и вот почему. 

Перед тем, как приступить к продаже франшизы, опытный брокер проводит ее тщательное исследование. Он собирает информацию о деятельности франчайзинговых точек, изучает доступные количественные данные, встречается с нынешними франчайзи. Другими словами, консультант ставит себя на место потенциального покупателя и проходит все этапы, которые предстоит пройти будущему франчайзи.

В России посредники чаще поверхностно изучают предложения и не стараются установить коммуникацию с франчайзером. Это означает, что в нашей стране нельзя полагаться на рекомендации людей, называющих себя франчайзинговыми брокерами. 

Более безопасный вариант ― прямой контакт с франчайзером. Владельцы брендов также предпочитают напрямую общаться с потенциальными партнерами, избегая участия посредников. Если кто-то, считающий себя франчайзинговым брокером, предлагает приобрести франшизу от крупного бренда, то скорее всего перед вами мошенник.

Поэтому в России существует определенная опасность при сотрудничестве с франчайзинговыми брокерами. Рынок подобных услуг пока не развит, и у нас нет опытных профессионалов, способных предоставить клиентам уровень поддержки, присущий мировым стандартам. Мы уверены, что со временем франчайзинг в России достигнет высочайшего уровня развития. А сейчас рекомендуем обращаться к франчайзеру напрямую. Это позволит избежать ненужных рисков и защитить ваши интересы.