Крупным франчайзинговым компаниям, таким как McDonald's и Subway, было бы сложно самостоятельно проверять и заключать договор с каждым франчайзи. Решение? Найти франчайзи, который сможет разделить риски выхода на малознакомые рынки. В этой статье мы расскажем, что такое мастер-франшиза, как она работает и почему не всем подходит.

Что такое мастер-франшиза и как она работает 

Базовая концепция франчайзинга относительно проста. Обычно она состоит одного франчайзера, заключившего соглашение с одним или несколькими франчайзи. Франчайзер предоставляет партнерам поддержку, обучение и все необходимые материалы для продвижения бренда. 

Взамен франчайзи выплачивает франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти за использование бренда, интеллектуальные и производственные разработки, обучение и поддержку. Это и называется прямым франчайзингом. По такой модели, например, работает Суши Wok.

Но мастер-франчайзинг идет еще дальше. Франчайзер вместо того, чтобы самому искать франчайзи и заниматься его обучением, заключает соглашение с третьей стороной в качестве посредника. Получается, что мастер-франшиза ― это соглашение о франчайзинге, в соответствии с которым франчайзер предоставляет третьей стороне (мастер-франчайзи или субфранчайзер) право использовать торговую марку, системы и процессы франчайзера для управления и развития сети франчайзи в определенной географической зоне или регионе. 

По сути, мастер-франчайзи становится мини-франчайзером, ответственным за продажу франшизы на своей территории, а также за дальнейшей обучение, развитие и поддержку субфранчайзи. Другими словами, мастер-франчайзи покупает права на компанию у короля (главного франчайзера) и становится графом (мастер-франчайзи) на новой земле. Графы по-прежнему должны подчиняться королевским законам и платить взносы королю, но теперь они являются правителями собственных земель, поэтому собирают свои налоги с владельцев бизнеса, которым они помогли обосноваться на своей земле.

Зачем нужна мастер франшиза?

Франчайзеры выбирают мастер-франчайзинг при масштабировании бизнеса, когда считают, что это поможет ускорить развитие с минимальным риском для капитала. Мастер-франчайзи должен запустить оговоренное количество новых франшиз в течение определенного периода времени в соответствии с соглашением. Следовательно, это позволяет франчайзеру в некоторой степени делегировать свои задачи другим предпринимателям, которые, возможно, знают местные рынки лучше. 

Франчайзинговые компаний США чаще всего прибегают к мастер-франчайзингу для международной экспансии, хотя он также используется внутри страны для освоения территорий в крупных городах. Соглашение с квалифицированным мастер-франчайзи для международной экспансии избавляет франчайзера от расходов (и головной боли), связанных с созданием инфраструктуры за рубежом для продажи франшизы, обучения и поддержки франчайзи. Партнерство с зарубежным мастер-франчайзи решает проблемы языковых и культурных различий, а также поиска местных сотрудников, поставщиков и пр.

И франчайзер, и мастер-франчайзи избавляют друг друга от необходимости изобретать велосипед: мастер-франчайзи покупает проверенную систему и известный бренд, а франчайзер использует преимущества существующего бизнеса, контактов и опыта мастер-франчайзи. 

Преимущества мастер-франшизы 

Мастер-франшиза позволяет быстро и эффективно расширять бизнес франчайзера. С помощью мастер-франчайзи можно продвигать свой бренд на новых территориях, не вкладывая много времени и денег. Мастер-франчайзи занимается маркетингом и продвижением бренда среди потенциальных франчайзи и клиентов. 

Мастер-франчайзи также занимается подбором персонала, обучением и поддержкой франчайзи. Еще он берет на себя ежедневное управление, в то время как франчайзер может сосредоточиться на стратегических аспектах бизнеса. 

Мастер-франшиза позволяет франчайзеру получать доход из многих источников ― процент от платы за франшизу, роялти и других сборов, выплачиваемых франчайзи. 

Мастер-франчайзи берет на себя большую часть финансовых рисков, связанных с созданием новой франшизы. Они инвестируют свои ресурсы в развитие франшизы, снижая риск франчайзера. 

Свои плюсы в покупке мастер-франшизы есть и для субфранчайзера. Во-первых, это увеличение выручки ― от продажи франшиз и текущих сборов. Во-вторых, у мастер-франчайзи нет проблем с конкуренцией, что открывает бесконечные возможности для расширения. Субфранчайзер также имеет возможность общаться напрямую с владельцем бренда, что значительно облегчает решение проблем. 

Недостатки мастер-франшизы

Для франчайзера они очевидны. Ему придется уступить большой процент от первоначальных и текущих сборов мастер-франчайзи. Однако первоначальный взнос за мастер-франшизу может свести убытки на нет.

Франчайзер имеет меньший контроль над франшизой на конкретной территории. Поэтому проблемы, находящиеся вне контроля главного владельца, могут оказать негативное влияние на весь бренд.

Что касается мастер-франчайзи, то для него главный риск ― потенциальный провал на непроверенном рынке. 

Некоторые из самых прибыльных международных франшиз достигли успеха благодаря грамотному использованию модели мастер-франчайзинга. Статус мастера-франчайзи тоже может быть выгодным вложением, но это решение не лишено рисков. 

Большинство франшиз требуют значительных инвестиций от субфранчайзи, которому придется нести большую ответственность за успех предприятия. Если планируете стать мастер-франчайзи и получать регулярную отдачу от вложений, то убедитесь, что инвестируете в компанию с проверенной репутацией, хорошей бизнес-моделью и высоким потенциалом для будущего успеха. Новичкам же мы рекомендуем сначала присмотреться к прямому франчайзингу.