Как избежать ошибок при выборе франшизы? На что обращать внимание в первую очередь? Какие аспекты следует учесть? Как правильно провести самостоятельную оценку предложений? Отвечаем на все вопросы в этом материале. 

Чек-лист: самостоятельно проверяем франшизу

У предпринимателя, который решил купить франшизу, есть большое количество вариантов. Можно выбрать зарубежную франшизу, которая, как правило, является надежной, но требует значительных инвестиций. Поскольку первые франшизы в России принадлежали иностранным компаниям, их предложения до сих пор вызывают доверие. Этому способствует и то обстоятельство, что международные франшизы доказали свою жизнеспособность и популярность на родине. Но все равно существует риск, что они могут столкнуться с трудностями на отечественном рынке.

В последние годы заметна тенденция: количество российских франчайзеров начало расти, а доля иностранных компаний уменьшаться. Поэтому при выборе франшизы логично также рассмотреть варианты от отечественных брендов, однако и здесь имеются свои риски и нюансы. Рассказываем, на что нужно обращать внимание в первую очередь.

Срок работы

Анализируя франшизу, которая вас заинтересовала, обратите внимание на длительность ее существования. Этот важный показатель свидетельствует об устойчивости бренда. Чем дольше франшиза существует, тем более стабильной будет ее бизнес-модель, и тем больше опыта у франчайзера.

Количество филиалов

Общее количество открытых точек можно разделить на две категории: собственные и партнерские. Почему так важно иметь информацию о количестве собственных точек? Этот показатель поможет понять, какая стратегия используется франчайзером, ― развивает он собственный бизнес или ограничивается продажей франшиз.

Количество новых объектов, открытых в течение года или за всю историю существования франшизы, даст представление о спросе на данную франшизу на рынке и поможет сделать выводы о факторах, влияющих на рост или падение интереса к ней.

Прогноз по выручке

Обычно на сайтах франшиз и в коммерческих предложениях франчайзеры обозначают ожидаемый объем выручки. Рекомендуем детальнее рассмотреть эту цифру и оценить, насколько она реалистична для вашего региона. 

Одна из главных задач ответственного франчайзера на этом этапе ― предоставить будущему партнеру ключевую информацию о бизнесе. Финансовые вопросы имеют большое значение, а опытный франчайзер ценит прозрачность и не станет скрывать обязательные платежи. 

К сожалению, на рынке существуют и нечестные владельцы франшиз, и франшизы-однодневки. Если у вас возникают сомнения или непонимание в финансовых аспектах, рекомендуем воздержаться от поспешных решений и более детально изучить франшизу.

Требуемые инвестиции

Франчайзеры предварительно делают расчеты и фиксируют сумму инвестиций в коммерческом предложении для будущих партнеров. Важно понимать, что инвестиции могут включать в себя не только расходы на открытие франшизы, но и паушальный взнос. У надежного франчайзера все эти цифры четко описаны и понятны, что позволяет заранее определить, обладаете ли вы достаточными средствами или потребуется искать дополнительные.

Срок запуска

Один из важных показателей, который позволяет оценить степень ясности в планировании процессов владельцем франшизы. Опытный франчайзер подробно распишет весь процесс открытия новой точки.  

Благодаря этой детализации, вы заранее будете в курсе не только конкретных шагов, но и того, какую поддержку можно ожидать от владельца бренда на разных этапах. Знание точных сроков запуска также пригодится при ведении переговоров с арендодателем и поставщиками.

Наш чек-лист ― базовое руководство, которое может быть полезным на начальном этапе при изучении предложения франчайзера. На российском рынке франчайзинга представлено множество интересных предложений. Подходите к выбору франшизы осмотрительно, внимательно изучая каждый аспект, не стесняйтесь задавать вопросы, и это увеличит шансы на успех.